Chúng ta sẽ trả lời các câu hỏi sau:
- Quảng cáo trực tuyến khác thế nào với các loại quảng cáo khác?
- Tại sao quảng cáo trực tuyến quan trọng cho doanh nghiệp của tôi?
- Làm thế nào để nó hoạt động?
Hãy tưởng tượng Dan sở hữu một doanh nghiệp nhỏ gọi là DD4D. Tất cả mọi thứ anh ta bán là denim, ngay cả bộ sưu tập giày của mình.
Để thúc đẩy DD4D, Dan có một ý tưởng làm một mẩu quảng cáo in trông giống như nó được làm từ denim. Sau khi thiết kế xong, anh dành ngân sách tiếp thị của mình mua một quảng cáo toàn trang trên tờ báo địa phương.
Khi anh mở báo giấy ra vào chủ nhật và thấy sản phẩm quảng cáo của mình, anh ấy phấn khích. Anh ấy thấy đẹp, chắc chắn điều này sẽ giúp DD4D gây tiếng vang đến các khách hàng mới.
Tuy nhiên, liệu Dan có thể thực sự tự tin rằng quảng cáo của mình đang hoạt động tốt? Hãy cùng tìm hiểu.
- Dan có biết có bao nhiêu khách hàng xem mẩu quảng cáo?
- Liệu Dan có chắc khách hàng mục tiêu xem được quảng cáo?
- Có chắc là các quảng cáo đó giúp tăng doanh số bán hàng?
Thật không may cho Dan, các câu hỏi này không dễ trả lời, dù quảng cáo báo giấy không phải là phương án tồi. Dan cần phải xem xét phương án quảng cáo online.
Khả năng theo dõi hiệu suất quảng cáo của bạn chỉ là một trong những lý do tại sao quảng cáo trực tuyến có thể là một công cụ có giá trị cho các doanh nghiệp nhỏ.
Quảng cáo trực tuyến cũng cung cấp rất nhiều tính linh hoạt, và có thể giúp bạn đạt được một loạt các mục tiêu kinh doanh - cho dù bạn muốn bán sản phẩm nhiều hơn, có thêm được khách hàng tiềm năng, hoặc đạt được mục tiêu gì đó khác.
Với quảng cáo online, bạn có đủ sức mạnh để:
- Hiệu chỉnh quảng cáo đúng theo đối tượng khách hàng
- Lựa chọn cụm từ được tìm kiếm để hiển thị quảng cáo
- Chọn vị trí địa lý để hiện quảng cáo
- Chi phí thực hiện quảng cáo linh hoạt.
Bạn có thể thực hiện các bước để đảm bảo rằng quảng cáo trực tuyến của bạn được thiết lập để chạy thành công. Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn làm thế nào để khách hàng mục tiêu cụ thể, tìm thấy bởi những người tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, thiết lập ngân sách của bạn, và đo lường sự thành công và giá trị của quảng cáo.
Đầu tiên, chúng ta hãy xem làm thế nào bạn có thể sử dụng quảng cáo trực tuyến để nhắm mục tiêu các nhóm khách hàng cụ thể.
Nếu bạn muốn tiếp cận những khách hàng đang có, ví dụ, khách hàng trực tuyến trong khoảng thời gian nhất định, hãy chắc chắn rằng quảng cáo trực tuyến của bạn chỉ chạy vào những thời điểm đó.
Bạn cũng có thể nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn để tiếp cận những người sống trong khu vực địa lý cụ thể hoặc nói các ngôn ngữ nhất định.
Một chiến lược để xác định mục tiêu là suy nghĩ nơi quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện: trong các kết quả tìm kiếm, trên các trang web, hoặc cả hai. Hãy suy nghĩ về khách hàng lý tưởng của bạn là ai và nơi bạn tốt nhất có thể đặt quảng cáo.
Giả sử Dan chỉ muốn tiếp cận khách hàng sống gần DD4D, và anh muốn quảng cáo của mình khuyến khích khách hàng gọi đến cửa hàng của mình trong giờ mở cửa và có sẵn nhân viên hỗ trợ họ.
Dan có thể chắc chắn rằng quảng cáo của mình chỉ xuất hiện trên các trang web địa phương và trong các kết quả tìm kiếm cho người dân gần đó. Anh cũng có thể hiển thị quảng cáo với số điện thoại DD4D trong giờ mở cửa, và sau đó hiển thị quảng cáo không cần số điện thoại sau giờ làm.
Để hướng mục tiêu đến nhóm khách hàng nhất định, bạn có thể sử dụng quảng cáo tìm kiếm trực tuyến được tìm thấy bởi những người tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Bạn có lẽ đã nhìn thấy quảng cáo tìm kiếm, trong khi thực hiện tìm kiếm riêng của bạn trên các nền tảng như Google hay Bing. Bất cứ khi nào bạn tìm kiếm bằng những từ hoặc câu hỏi nào đó, bạn sẽ nhận được các kết quả tự nhiên cũng như kết quả quảng cáo trả tiền.
Khi mọi người tìm kiếm sử dụng thuật ngữ liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn sẽ muốn chọn quảng cáo hiển thị. Để đảm bảo điều này xảy ra, bạn chọn những từ tìm kiếm, hoặc từ khóa liên quan bạn muốn.
Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google Trends để tạo ra một danh sách từ khóa. Bạn cũng có thể kiểm tra trang phân tích trang web của bạn để xem từ khóa tìm kiếm được gửi lượng truy cập vào trang web của bạn.
Ví dụ, Dan tại DD4D có thể thấy rằng các từ ngữ tìm kiếm “jeans” và “y phục nam giới” cho anh ta lượng truy cập cao nhất. Do đó, anh cho thêm chúng vào danh sách từ khóa của mình.
Tips
Một số nền tảng quảng cáo cho phép bạn hiển thị quảng cáo trên các trang web có nội dung liên quan đến những gì bạn bán. Trong trường hợp này, Dan có thể mua không gian quảng cáo trực tuyến trên các blog thời trang của nam giới.
Một khi bạn có một ý tưởng tốt về khách hàng bạn đang nhắm mục tiêu và cách bạn sẽ được tìm thấy, bắt đầu thiết lập ngân sách của bạn.
Bao nhiêu tiền bạn chi cho quảng cáo trực tuyến phụ thuộc vào kế hoạch tổng thể của bạn, và lượng khách hàng tiềm năng của bạn tìm thấy bạn trực tuyến hoặc thông qua các hình thức truyền thống khác.
Một số công cụ như AdWords Express có thể cung cấp cho bạn một ngân sách được đề xuất dựa trên khối lượng nhấp chuột trung bình cho loại hình doanh nghiệp của bạn và vị trí địa lý.
Sau khi bạn tìm ra ngân sách trực tuyến của bạn, chọn số tiền bạn muốn chi tiêu mỗi ngày. Bạn chỉ trả khi có người nhấp vào quảng cáo của bạn. Và, bạn có thể thay đổi ngân sách của bạn bất cứ khi nào bạn muốn.
Tại sao bạn cần phải điều chỉnh chi phí bỏ ra cho mỗi lần nhấp chuột? Nếu bạn bắt đầu nhận thấy rằng số nhấp chuột đến từ các nhóm khách hàng nhất định có giá trị hơn những nhóm khác, bạn sẽ muốn chi tiêu nhiều tiền hơn nhắm mục tiêu vào các nhóm đó.
Điều này dẫn chúng ta đến điểm cuối cùng: Quảng cáo trực tuyến có thể dễ dàng để đánh giá lượng nhấp chuột và đo lường sự thành công và giá trị của quảng cáo của bạn.
Hầu hết các nền tảng quảng cáo theo dõi và báo cáo về các nhấp chuột vào quảng cáo của bạn. Trong khi rất nhiều lượt nhấp chuột có thể là một tín hiệu tốt, nhưng cũng có một số click có giá trị hơn hẳn.
Nhấp chuột dẫn khách hàng đến những hành động mong muốn là điều bạn muốn. Tùy thuộc vào mục tiêu của mình, bạn có thể xem xét ý nghĩa của kích chuột trong các kết quả trong bán hàng, tải ứng dụng, đăng ký bản tin, v.v…
Một khi bạn đã đánh giá lượt nhấp chuột và biết những gì đang hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn, bạn có thể điều chỉnh ngân sách và tập trung vào các loại quảng cáo thực hiện tốt nhất.
Bạn nên bắt đầu
Bây giờ bạn đã được giới thiệu với những điều cơ bản của quảng cáo trực tuyến, hãy nhớ các bước chủ yếu cần làm cho chính mình
Hãy chắc chắn rằng
- Bạn đã rõ khách hàng mục tiêu của mình
- Bạn đã biết các từ khóa họ tìm sản phẩm liên quan thế nào
- Bạn đã chuẩn bị các từ khóa trong các trang web của mình?
- Bạn đã tbiết lập ngân sách quảng cáo?
Việc cuối cùng là chọn một nền tảng quảng cáo, họ sẽ giúp bạn thực thi kế hoạch quảng cáo trực tuyến hiệu quả.
Vu
Theo Primer
